第20章 促销计划（二）(第1/4 页)

“那这个介绍一个新会员可以返现1000元是不是有点多啦？两个就2000啊，如果她介绍20个，那我们岂不是亏本了？”

“当然不会，我告诉你，我不设销售的最大原因就是让客人给我们介绍客人，这样获取客源的成本才是最低的，1000元返现听起来很多，但实际上我们付出的成本不到100，如果她真的能拉来20个会员，我还巴不得给她现金呢。”

“哦，也是，对的，对的。”

刘芳娇很快就明白凌零这样做的原因，的确是拉客的好办法，因为一般能经常做美容的女人，不缺钱之余，也不会缺朋友，口口相传，的确比专门请销售人员更划算。

其实未来玩得更狠，送的不是现金券，而是现金，基本上充2万，分期返现2万现金，再送你美容套餐，表面上是一分钱不花就能可以享受美容服务，实则是你来店一次，就要求你发一次朋友圈，好帮人家拉客。

有人或许会问，这样做美容院能赚钱吗？

当然能，人家本身不靠美容院赚钱，而是集资做投资，赚钱就继续做，亏本就跑路。这种割韭菜式的套路凌零自然不会做，但玩法差不多，只不过是把现金变成现金券，再从成本上按控制到一定的利润空间，这样就可以细水长流，慢慢扩张了。

真以为客人充2万就能消费2万？

这样的客人不能说没有，但绝对是极少数的，三年下来，能消费1万已经不错了，凌零要赚的就是这种钱，反正钱已经提前收了，爱来不来，不来更好。

“娇姐，我们能不能成功的关键是服务、产品质量，这个你一定要把好关，不能出乱子。”

“这个当然，你可以放心，我从业多年，从来不赚黑心钱。”

“你懂就好，切记，三无产品我们不能进货，哪怕再便宜也不能。”

“放心，我比你更小心，法人可是我啊，我不会笨到为了蝇头小利把自己弄进去。”

对于这一点，凌零是很放心的，否则未来的“芳娇美容院”也不可能成为有着数十家分店的大型连锁式美容院，但是知道归知道，还是要提前说一声，毕竟凌零要的是长期稳定的生意，不能犯低级错误，否则就亏大了。

“对了，你打算招多少个人？”

“按我以前的生意额，五名美容师加三名推广销售，现在你说不用销售，那五名美容师应该足够了。”

“娇姐，如果只有五名美容师，那岂不是人均管两张床？”

“客人不够，只好压缩人手啊。”

“那是以前，现在我们不一样了，听我的，至少要十名美容师，算上你，十一名，这样才保险。”