第05讲 如何欺骗同仁(第1/2 页)

——尔虞我诈在人际竞技场

干净的白衬衫：

我们在上一讲推出“如何谋杀公司同仁”，有许多非上班族来信指出那简直是开玩笑，本人不想多作辩论，以遵中国“天何言哉”的古训。

倒是这种“不相信上班族会杀人放火”的心理，颇值得研究，换句话说，局外人（甚至上班族本身）对上班族已有了刻板印象，我们不妨举出两个讯息来源当例子。

―、电视广告片--上班族漫步在压克力隔间的现代化办公室中，谈笑间咬一块饼干，惊喜地点头。由他们匀称的身材和纯真的笑容看来，这些人欢喜充满，不可能有心置公司同仁于死地。

二、早晨7点半到8点半的公共汽车--上班族抽动着浮肿的眼皮，有的陷入半昏迷，有的索然咬一口站牌旁买来的饭丸。一个个獐头鼠目，就算有杀人的念头，也没有胆子下手。

总之，公共场合中的上班族不是开心得离谱，就是窝囊得气人，这些都不是江洋大盗应有的身段。

说到这儿，各位杰出的上班族恐怕要微笑了，男的抚弄下巴，女的掩住小嘴。不错，我们上班族是现代社会的中坚，讲究的是智慧型犯罪，古代血溅五步的那一套未免脏了我们身上的白衬衫。

于是乎，风雨如晦，鸡叫个不停，各位以“管理技巧”、“政治艺术”、“公共关系”、“促销心理战”等名目，时而欺骗，时而欺瞒，或是夸张某一点事实，或是淡化某一点事实。要不就是说些模棱两可的话，到时从权解释。这是什么？这就是欺骗，这就是我们今天的主题。

看不见的利益：

法律只是道德的最后防线，没坐过牢并不值得炫耀，一个商场的老狐狸当然可以不犯诈欺罪而全身隐退。

当我们公开说某人犯了欺诈罪，那就得证明他有犯意、有犯行。他的行为和不当利益之间有直接的牵连关系，各位可以想一想，这有多难？任何有三年以上社会经验的人，都能说出一个吃暗亏的故事，如果他说不出来，可能是他不敢说，或者是他根本一直都被蒙在鼓里，人世悲惨，莫此为甚！

各位缺德的同志，有了以上的认识，我们发现：欺骗公司同仁的要领在于争取“看不见的利益”，利益一旦隐形，犯意和犯行也就凭空消失，谁又抓得住你的小辫子？

所谓“看不见的利益”，就是“有利的情势”。“情势”是一种不能作定量分析的能源，它常在紧要关头发生作用，平时闷不吭声，敌人不容易嗅出味道，一旦亮相，往往沛然莫之能御也。相较之下，“看得见的利益”就危险多了，如公款、总经理的女秘书、回扣、保险金等，弄得不好就成了如山铁证，抵赖不掉。所以，聪明的上班族在行骗时要急于摆脱有形利益，想法子将它送给非敌非友之人，至于为什么不能送给敌人及同志，我希望各位自己思考一下。

从人性弱点下手

那么，要怎么骗人呢？请看下图。

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表中的A栏内列出了18项人性弱点，B就是我们针对八所设计出的欺骗行为；C则是B所造成的情势。