第30章(第1/4 页)

拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。

杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”

见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。

“若你们再给东成75%的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”

“再打七五折？”对方的男女对视一眼。

叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：“这么大的单子，打个折，不过分吧？”

沉默片刻后，那边的女子微微一笑：“九折如何？”

“不如各退一步，八折。” 叶敬辉似笑非笑看着她。

扬凌也笑了起来：“刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。”

“或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？”

仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：“既然你们有如此诚意，就这样说定了。”

双方一起站了起来，握手：“合作愉快。”

一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：“刘晖先生，你杀价真是毫不手软。”

叶敬辉轻叹：“没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。”

心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？

……

或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。

刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：“辛苦了，你的表现非常好。”

叶敬辉笑了笑：“多谢夸奖。”

“不像第一次上谈判桌的样子。”司明意味深长状看了叶敬辉一眼。

叶敬辉微微一顿：“谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。”

司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。

“我该对你刮目相看才是。”